第二百一十五章 供货

“这么说，这次的事真是孙家搞的鬼？”在听完助理陈芷容的汇报后，乔汨平静地问道。

陈芷容点点头说：“是的，经过我的调查，孙家的大少孙祈康曾经私下里约见过本地所有的供货商，虽然不知道他们会谈的内容是什么，但是可以肯定这次的断货事件一定与他们这次会谈有关。”

一起坐在办公室里开会的还有叶月跟琉璃两人，此时两人都没有出声，只是安静地听着陈芷容与乔汨的对话内容。

稍稍沉默了一下后，乔汨问：“除了本地的供货商外，其他非本地性的供货有没有问题？”

“这方面倒是没什么问题，因为凡是世界知名品牌或国内知名品牌的货商，他们供货都是直接发往全国各地甚至是世界各地的，孙家再有势力也不可能控制他们，因此他们会如期将货品摆在我们商场里。

但是总经理，我们商场一到四层是售卖各种商品的专业柜台，五到六层是实行一站式购物的超大型超市，除了那些知名品牌的商品外，我们绝大部分商品都是直接从当地或邻市的供货商们入货的。尤其是我们的超市，如果没有当地供货商们的商品，这么大的卖场会显得很空，如果被顾客看到那实在是太难看了。”

乔汨明白她的意思，超市主要分为专业型超市和非专业型超市两大类。所谓专业型超市主要是指以某一大类商品为主要经营品种，服务于特定的消费人群，例如家电超市、药品超市、家私超市、手机超市、办公用品超市、肉制品超市等；而非专业型超市是指经营的商品名目繁多、品种涵盖范围广，服务的对象为广大的消费者，主要是满足于消费者一站式购物地需要。

而东区商城的超市所采用的经营模式正是一站式购物模式（One Stop Shopping）。主要的消费群是绝大部分的普通消费者。

像这种一站式购物模式的超市，要想经营好的话，商品的种类一定要够多够齐全才行。正因为考虑到需要摆放的商品会很多，所以东区商城在最初设计的时候，就已经将第五层和六层设计成全部打通地局面，用足足两层来做超市。

至于供货的问题，考虑到运输成本，绝大部分的超市所摆放的商品都是直接从本地或邻近地区的供货商那里进货的。

虽然说是进货，但其实超市或百货商场这边并不需要支付现金，他们只是提供一个摆放商品的平台而已。商场的收入。则来源于商品的扣点。即每卖出一件商品，商场就会从这件商品的收益中扣下不同比率地货款作为供货商们的租金。

不同地商品扣点不一样，一些利润较低的小商品通常是10以下，而一些名贵商品例如高级红酒、名牌服饰、参茸燕窝等名贵商品，扣点甚至高达15到30之间。而这些扣点的具体比率，通常是商供货商之间预先商定好的。

假如本地的供货商不肯供货的话，就会出现陈芷容所说的那种情况，商场里面摆放的全都是知名品牌的商品，但通常国内甚至国际性的知名品牌都不会太多。只有这些少数地商品摆在这么大的卖场里面，就会显得很空很空。简直可以用凄惨来形容。如果顾客看到这种画面，多半会以为这间刚开业的商场不用多久就要倒闭了。

陈芷容接着说：“孙家一向都是国内经营百货业的龙头企业之一。在国内拥有多间大型超市以及百货商场，孙氏现任主席孙国宾在百货业中的地位可以说是数一数二的。

论财力跟商界的地位，俞氏并不在孙家之下，甚至可以说是有过之而无不及。但问题是俞氏一向以木材、纺织品、钢材、房地产等生意为主，经营百货业还是第一次，在百货零售业地影响力是远远比不上一直做百货生意的孙家的。如果孙家向本地的供货商们施压的话，供货商们不肯给我们供货就很容易理解了。”

乔汨想了一下之后问：“陈小姐，既然本地的供货商不肯给我们上货，那有没有办法从外地的供货商那里进货？”

陈芷容叹了口气说：“这个办法我也想过，如果从外地进货。邻市的话还没什么，但假如是跨省的话，运输成本会大大地增加，我相信没有哪个供货商会愿意承担这笔额外的支出。另外货品的调度也是个棘手的问题。

这些还是其次，现在最大的问题是还有三天商城就要开张了，现在才另外找外地供货商谈的话。可能已经来不及了。

还有，就算外地的供货商肯供货，也难保不会受到孙家的阻挠。因为孙家的百货商场全国各地都有，并不仅仅是在本市经营。”

并没有再出声，乔汨只是从办公桌的烟盒里拿出一根烟然后放在嘴里点燃。

在慢慢地抽了一口烟后，似乎在想着什么事情的乔汨终于开口说：“陈小姐，你现在按原定计划将商场布置好，该摆放的柜台先摆放好，这件事我会想办法解决的。”