第五章 得来居然全不费功夫（第2/3页）

嗯，扯得有些远，但总之，他对这些开发免费P2P软件的人，是发自内心的感谢。

尼克拉斯也感受到了他的真诚，听到别人提起自己最成功的事，他自然也高兴，“谢谢！”

迈克也已经招呼尼克拉斯的随员就坐，“过去的这十几个小时，有一些不好变动的日程，所以，非常抱歉让你等到现在。”

“我能理解，”尼可拉斯点头，“是我要求得冒昧。”

“完全没有，我非常希望能有跟像你这样的天才交流的机会，我在硅谷也结识了不少像你这样的天才人物，每次跟他们交流，我都能有不少收获。”

“你过奖了，相信有不少人和我一样，非常高兴能有与你交谈的机会。”

初次见面，双方都很能沉住气，也算是旗鼓相当吧。

寒暄了几分钟之后，尼克拉斯慢慢引入正题，“我一直在关注你创办的这家网站，非常佩服，我觉得，你这又是开创了一种新的模式，非常值得我们借鉴。”

“过奖，主要的工作，都是由迈克他们完成，”冯一平指了指迈克他们，“我在其中发挥的作用很小。”

“现在最难得的就是这样全新的模式，”尼克拉斯真诚的说，“我也留意到NEXTDOOR一直在增加新的版块。”

冯一平点头，心说这终于要点题了吧，“是，围绕着用户，我们会提供越来越多的服务版块。”

“我这次冒昧前来，就是希望能有合作的机会。”冯一平始终不问，尼克拉斯只得自己提出来。

“我们深感荣幸，不知道在哪些方面可以帮到你？”

“Kazaa之后，我依然在开发基于P2P的免费共享软件，现在，已经有了一款我们定名为skype的软件即将推出。”

“哦？那这肯定又是一款非常伟大的软件，不知道skype，主要有什么功能？”冯一平明知故问。

“这是一款网络电话软件。”

“网络电话软件？这么巧，我们公司也正在开发这样的项目。”冯一平看了眼迈克。

“真的？这我还真的没想到，不知道你们现在有了成熟的产品吗？”尼克拉斯问。

冯一平才不会相信他不知道，肯定是听到了些风声，这才主动找上门来，“这个，实话跟你说，我们立项不久，虽然进展不错，但由于对电信业不太了解，哦，这方面恰好是你的优势，所以，预计将来的开发难度不会小。”

“是，对电信业我还算了解，”尼克拉斯点点头，“那么，如果我把我们的软件，免费授权给NEXTDOOR网站使用，不知道你能不能接受？当然，你们的软件，依然可以继续开发，只不过我们的软件，能尽快为贵公司网站的注册用户提供一项新服务。”

所以说，谁说这些程序员不精明？

拜托，你这款软件，本来就是免费的好勿啦，你免费授权给我用，还不如说是我免费给你提供上千万会使用你软件的用户。

这就像企鹅对阿里说，我免费开发适用淘宝的版本，你就不用另外投入搞一套，多好！可是，你说阿里能干吗？

“如果可以的话，我想了解skype的功能。”

“我这里有详细的说明，”尼克拉斯拿出一个文件夹，“这是我们即将推出的版本，以后会不间断的升级，功能会越来越强大，而且，skype采用的是开放机制，你们可以开发自己专有的插件。”

冯一平看得很详细，不时还和杰克讨论几句，或者跟尼克拉斯请教一下，大致花了十分钟，了解了skype的基本功能，“确实是又一款非常出色的软件。”他夸了一句。

“但是，你也肯定也清楚，我们的网站，绑定我们自己的网络电话软件，会给网站带来增值，如果使用skype，你知道的。”

冯一平说得比较委婉，但他相信尼克拉斯能听懂自己的意思。

“我们的目的应该是一致的，都想利用网络，为广大用户创造一种便捷、低廉，通话质量又非常出色的网络电话产品，在这个大前提下，我想我们能找到合作的机会。”

“而且，相信你们也知道，这个过程里，最关键的一点，是和各个电信运营商的合作，这是一项难度很大，而且非常繁琐的工作，而我们，目前已经和多国的电信运营商达成了合作关系。”

被冯一平戳穿他的用意，尼克拉斯一点都不脸红，转而强调起己方在技术之外的优势。

“我个人相信你的开发能力，相信skype以后的功能会越来越多，我也相信你管理企业的能力，我们的网站绑定skype也不是不可以，我甚至可以叫停我们同样产品的研发。”冯一平说。

“冯。”迈克听了这话，叫了一句，冯一平冲他摆摆手。

“那你有什么要求？”

这正是尼克拉斯希望的结果，不过，他知道眼前这个精明的年轻人，不会无条件的这么做。