第79章 简单、爆款(第2/2页)

小棕瓶小黑瓶价格都差不多,50ML每瓶,价格都在900元左右。

而更低一档的欧莱雅之类的,同样50ML瓶装的精华液,价格在300元左右。

小胡推测小绿瓶应该是在两者之间,也就是300元-900元。这一下,价格就好预测了。

小绿瓶50ML装,上市价格应该是600元左右!

当然了,不可能是整数,根据常见的各个品牌定价的习惯,估计会有整有零,这个套路小胡是懂的。

最终,她填写的预测价格是580元!

这下十拿九稳了,小胡得意地想道。

不过这个价格,对于小胡来说,还是有点贵了。光精华就要快600块了,化妆品又不是只有精华一种的,还有别的啊,什么洗面乳、眼霜、面霜、乳液什么的,这一套下来,也要一千大几百了吧。

虽然比起雅诗兰黛、兰蔻一套两三千的价格,是便宜了不少,但也超出小胡这样普通小白领的消费能力了呀。

此时,在明光科技园,花之物语公司内,王业也在和穆诗婷讨论产品上市的价格问题。

“王董,我认为定价在600比较合适,这样比雅诗兰黛兰蔻便宜约50%,效果不比它们差,应该算是性价比极高了。”穆诗婷说道。

“不能单单考虑效果啊,这里面还有一个品牌知名度呢。”王业笑着说道。

越大牌的东西,品牌溢价越高。就像海蓝之谜,动辄几千块才能买到30ML、50ML的。它的成本能有多高,哪怕把研发成本分摊进去,可能一瓶也就两三百块的成本。

但是,任何化妆品,只有挂上“海蓝之谜”这个招牌,那起步价就上千了,用户不会去考虑成本问题的,这就是品牌的力量。

花之物语做面膜起家,现在知名度也是相当不低,但是也有一个致命的缺陷,那就是给人留下了一个“物美价廉”的深刻印象。

可能很多人会纳闷,物美价廉不是一个褒义词吗,怎么算是缺陷呢。

举个很简单的例子,你家门口的包子铺,经营多年,皮薄馅大,味道鲜美,每个才卖1块钱。

这家包子铺远近闻名,每天都是排着队的人来买,供不应求。但是,要是某一天,包子铺突然调价了,原本1块钱的包子,现在变成了3块钱一个!

你想会有什么后果,肯定是被老顾客指着鼻子骂,再也没有人买了。

可能包子铺老板感觉很冤枉,因为自己的包子哪怕卖3块钱,也很划算啊。那些大饭店里的包子,一个七八块,还没自己的好吃呢!

而花之物语,现在就面临这样的情况,品牌定位已经在消费者心目中定型!如果突然改变,那就会引起消费者的反弹心理!

当然,这种物美价廉的印象,并不是只有坏处,也是有好处的。好处很明显,就是销量大啊!

看看花之物语面膜这几个月的销量就知道了,每个月都是几亿的销售额!就这一个单品的销售,吊打绝大部分化妆品品牌全系列产品的销售了。

所以,出于这个考虑,新推出的这一系列产品,定价必须慎重!

绝不能定价过高,导致品牌形象崩塌,同样也不能定价过低,这个就很理解了,定价低了,可是会少赚很多钱的……

花之物语这一次,一共推出了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜,五款产品。

这些都算基础的护肤品,也是每个女孩子常备的几样。

王业的思路,一向就是精简品类,只出爆款!

他不想像那些传统化妆品品牌一样,乱七八糟的推出来一大推化妆品,把用户都搞得晕头转向,不知道怎么选择了。

现在的年轻一代消费者,都喜欢简单舒适,没有多少人想成为产品专家。

所以,花之物语的产品很简单,简单到甚至刚开始时只有面膜这一个单品,而且没有这个系列那个系列,就是按功能分类,保湿、美白、抗衰老。简简单单、明明白白,用户看一眼就知道自己该怎么选购。

秉承这个理念,新推出的这一整套化妆品,也就是几个基础款,就一个系列,年龄段就是针对20-40岁之间的女性。

覆盖群体大,适用面广,就是要走量!

至于价格嘛,王业准备给大家一个惊喜。