第十七卷（第3/5页）

　　一个月后，石头声称自己承包工程发了财，把姐夫骗了过来。

　　姐夫对投入3800元就能赚到380万感到怀疑，一屋子人轮番对其洗脑。

　　非法传销洗脑一般分三步。

　　第一步是答疑解惑，通过互相沟通，以问答形式消除成员心中疑惑，解决其付诸行动的各种障碍问题，比如讲“骗有善意和恶意之分，将人们骗来是为了让他们发财”，消除其骗人内疚感。

　　第二步是煽情授课，深入洗脑。在一个封闭的环境中，通过授课、成功人士的经验介绍，描绘出美好前程，短期即可达到高额回报率，点燃新人投入非法传销团伙的狂热欲望。

　　第三步是课后沟通，强化洗脑。主要是在寝室营造“大家庭”氛围，由“培训员”向成员传授与他人的沟通技巧及传销的战略战术和手段，反复灌输传销快速致富理念，强调一开始付出多回报少，越往后付出越少回报越多的发财路径，将成员传销致富的梦进一步固化、放大。

　　石头劝说姐夫：“我能骗你什么？你是我姐夫，我顶多骗你一张火车票，你先了解一下我们这个行业，仔细琢磨一下这是不是个发财的机会。”

　　姐夫说：“我不太相信。”

　　一个秃顶男人对姐夫说：“我开着三家中介所，我都放弃了，你看我是傻子吗？”

　　姐夫笑而不答。

　　一个中年妇女说：“我大姑排在前面，大姑的下线是我爸爸，爸爸下面是我的小女儿，小女儿下面是大女儿，我现在帮小女儿做发展。下个月，小女儿就有工资发了。”

　　姐夫问，“多少？”

　　中年妇女说：“三四百块，要知道，我小女儿只有六岁，六岁就拿工资了。”

　　一个梳着小分头的青年走过来说：“我表哥来11个月了，他都挣100多万了，现在他买车买房，还在家搞了几十亩的橡胶地。”

　　姐夫说：“我考虑一下吧。”

　　科学家做过一个试验，将六个人关在一个封闭的屋子里，屋子里有一个苹果和一个桔子，五个人说这个桔子比苹果大，剩下的那个人就会相信，五个人说今天是星期二，剩下的那个人尽管知道不是星期二，但也会对自己产生怀疑，最终被别人说服。人类有着盲从的心理，上世纪六、七十年代流行打鸡血就是个例子。

　　石头的姐夫听了几堂课之后，就陷入了传销的深渊。他先把自己的侄子发展为下线，侄子王勇又以招聘为借口拉来一个同学。

　　这个同学叫陈磊，刚来到就感觉不对劲，好多人在屋子里，他们也不谈招聘的事情，就是不断的嘘寒问暖，陈磊就警惕了起来。一会，有个女孩把他的手机借走了。他当时没想太多，过了一会，王勇来了，根本不提招聘的事，而是介绍连锁销售，说了半天，然后告诉他，其实是把他骗来的，让他做这个销售。

　　陈磊感到非常愤怒，他咆哮着说：“王勇，咱俩从小学就是同班同学，咱俩好得穿一条裤子，你竟然把我骗来，骗来搞传销。”

　　王勇急切的辨白：“这是直销，不是传销。”

　　陈磊举起拳头，想打王勇，却下不去手，他就用拳头打墙，墙霎时红了，石头和石头的姐夫上前将他抱住。

　　王勇哭喊着说：“你打我吧，别折磨自己。”

　　陈磊说：“这竟然是真的，我们多年的朋友，你能这样骗我吗?”

　　王勇说：“我把你骗来是为你好，我就想咱俩一起创业发财，大展宏图，我们以前在学校不经常这样说吗，这是个机会，我用一辈子的友情，来换你这几天的时间，你留下来，我不勉强你加入这个行业，你留下来帮我看清楚，即使是火坑，你看清楚了也好拉我出来呀。你现在刚来，好多东西都没有看到，好多东西都不了解清楚，你就这样下结论。看在友情的份上，这么多年来，你还不了解我吗？”

　　陈磊也哭了，心里想，是啊，即使是火坑，我也应该把他拉出来呀！以前听说的那些关于传销的事情一幕幕都在他眼前出现，

　　石头的姐夫看到陈磊精神状态很差，就说先休息一会吧，然后叫了一群人进来看着他，怕他再冲动。他们还不断的说不用为人身财产安全担心，只是先在这里面呆几天，好好的了解行业，过几天了解明白了，做与不做都可以。陈磊感到心力交瘁，坐了近30个小时的火车，又碰到了这种事情，太痛苦了，他就坐在那里处于一种呆滞的状态，不断的听他们喋喋不休的讲。