第32章（第2/4页）

“等等……”马主任忽略了一件事，“你说这个是猪大肠？不是肉？”马主任都没吃出来，这个是猪大肠。猪大肠卤过之后，颜色不是原来的颜色，再加上这一块一块切开的，他一直以为是肉啊。“猪大肠还能做出这种口味？”要知道猪大肠的成本很低的，他们供销社杀了猪之后，很多人都不喜欢吃猪大肠。一则是嫌弃猪大肠不干净，二则是自己也不知道怎么做。却没有想到，卤味猪大肠这么好吃。

林轻轻也有些意外：“您没看出来吗？”

马主任道：“还真是没看出来……不过，你说的也有道理，这技术一旦卖了，确实你们不能再做了，万一把技术泄露了就不好了。但我们提供材料，你们提供技术，又是怎么个操作呢？”

林轻轻道：“你们把材料给我们，我们做好之后再送来供销社。”

马主任：“那价钱方面呢？”

林轻轻道：“材料是你们的，所以你们知道成本价，我们在每斤上挣两毛钱。”

马主任马上道：“两毛太多了。你说的不仅是猪大肠，鸡腿鸭腿、鸡蛋鸭蛋也可以做卤味是吗？”

林轻轻道：“不仅是这个，就是蔬菜也可以。不过蔬菜我今天没带，我下次来的时候可以让您尝尝蔬菜。”在后世，很多卤味点都是蔬菜混合着卖的，或许太高深的菜林轻轻不会做，但是日常的菜她都是会做的。毕竟做了几年的美食主播，她做过的菜没有上千道也有上百道了。

这件事情不是马主任可以决定的，因为他上面还有公社的社长。但是，他觉得这个可以试试，县城有好几家供销社，供销社之间也有竞争的。县领导也经常提起财政，县城的发展需要财政，那财政哪里来的？都是他们这些国营单位交上去的啊，可没有业绩哪来的财政上交啊？

“你们先坐一会儿，我去跟社长谈谈。”马主任道。

林轻轻和于秀瑶自然没有不同意的。

等马主任拿着卤味猪大肠和咸鸭蛋离开的时候，于秀瑶大大的喘了一口气：“真是憋死我了，亏得有你在。不过轻轻啊，你刚才也太……太大胆子了，竟然敢提每斤挣两毛钱的利润，我看啊，有一分钱就很好了。”一斤挣一分钱，一次如果腌五十斤的话，那就是五毛钱，一个月腌制几次，也有好几块了。于秀瑶觉得，她一个农村出来的，大字不识一个的，每个月能挣上几块钱，她就很满意了。

林轻轻笑了笑：“这不，讨价还价嘛。我们不说高点，等他们还价了，肯定更低了。我们说的高一点，他们还价了，我们的利润空间也大一些。”

于秀瑶一听也是：“还是你机灵。”

约莫过了半个小时，马主任回来了。

“两位同志，让你们久等了。”马主任带着笑容，一看他这笑容，就知道今天谈的事情有门路。

林轻轻：“没有没有。”

于秀瑶笑笑，她不会说话，干脆不说了。

马主任坐下之后继续道：“两位同志，我也不拐弯抹角了，你们刚才提的我们提供材料，你们提供技术，在供销社出售卤味和咸鸭蛋的事情，我们王社长同意了。价钱先不谈，在其他方面，我们有两个条件。”

林轻轻：“您请说。”

马主任：“第一，我们要先试卖一下，如果卖的好的，我们才能和你们正式签协议，如果签了协议，你们就只能和我们合作了，不能再和其他供销社合作。”

林轻轻道：“这个没有问题。”试卖在后世都是如此，更何况消费能力跟后世没办法比的这个年代。

“第二，如果我们正式在供销社出售卤味和咸鸭蛋之后，你们不得透露卤味和咸鸭蛋的成本。”马主任又道。

林轻轻根本不带犹豫的：“这是应该的。”

马主任也知道，其实他们的要求不过分：“那我们接下来谈谈价钱，林同志刚才说的，每斤你们拿两毛钱的利润，这个有些大了，不如我们退一步，你们拿两分钱的利润。”马主任和社长算过的，卤味如果卖的好，一天能卖出去二十斤的话，这位同志也能挣四毛钱了，卖一个月的话也相当于他们供销社售货员一个月的工资了，因为供销社售货员一个月也才十几块钱。

林轻轻苦笑道：“您这也太狠了，我们每天从部队来这里得赶路，如果碰到天气不好的情况……要不这样，我也退一步，我们每斤挣一毛二的利润。”林轻轻也是经常去菜场的人，所以也经常还价。

她当美食主播的时候，几乎隔两天要去买菜，她开着车和她奶奶一起去，她和奶奶会一起还价，所以在菜场讨价还价这种事情，她不要太熟练。其实，比起菜场，她是更喜欢去超市的，但是她奶奶这样的老人喜欢去菜场。