第99章(第3/4页)

苏以沫晃了晃手指,煞有介事摇头,“咱俩不一样。你妈有钱,禁得起亏损。我们家钱少,我妈文化水平不够,我怕她亏钱,大受打击。我去看看,心里也能安心。”

江爱媛可不觉得张招娣能力不够,“我觉得你妈很擅长做生意。你不是说她过完年才建的厂吗?现在都把货铺到超市了,可见她进步有多快。”

她还拿她妈举例,“我妈请了那么多人才,开了那么多店,现在还在亏钱,也不知她图什么。”

为了跟爸爸斗气,把钱往水里扔,她看了都心疼。可她也不敢劝妈妈,要不然妈妈又得发疯。

苏以沫见她认可她妈的能力,笑眯了眼,也为妈妈自豪,“我妈确实很棒!她唯一比较吃亏的就是没读过书。就连认字也是去年才开始学的。她工作又忙,平时没那么多时间学习。我不太放心。”

江爱媛被她逗笑了,揽着她肩膀推着她往前走,“行!你还真是小管家婆,这么不放心你妈,将来你上学住校怎么办?”

苏以沫笑眯眯道,“没事儿,我不住校,每天都回家。”

两人互相打趣,很快到了目的地,只是……

苏以沫站在马路边,看看左手边,又看看右手边,好家伙,虽然她知道两家超市是死对头,但是也不至于面对面开店啊。

左手边的兴达超市,促销员扎着红腰带,敲着锣鼓招呼来往的客人,声势浩大,比开业还热闹。

右手边的赛兴达超市吹着西洋乐器,唱着流行歌曲,俨然盖过了这边。

这有些过了吧?

不过这两家打擂台,倒是吸引不少客人围观。

苏以沫仔细观察附近的,小超市接二连三被他们挤兑倒闭,有些店主直接换了别的生意做,但门牌还没换掉。

她表情一言难尽,“这什么仇什么怨?要这么搞?!”

江爱媛一脸见怪不怪,“谁知道呢。钱多烧得慌。”

苏以沫忧心忡忡,这两家超市负责人如此儿戏,这生意还能做大做强吗?连情绪都不能控制,还能指望他们什么?

她打算回头就告诉妈妈,要时刻留意他们的动态,如果超市不能及时结算货款,一定要早点断货。要不然迟早会被他们坑死。

要知道给超市铺货,那都是三个月之后才会结尾款。压的货可都是成本。

咸菜厂本来现金就不多,万一这两家超市尾款结算不及时,咸菜厂可能会出现运转不过来。

无论是开厂,还是开公司,现金流才是企业能不能存活的王道。

两人进了右手边的兴达超市。里面挤满了顾客。再一看超市里贴着各种促销、打折字样的广告。

苏以沫看着58折的促销力度,有些想不通,“今天是什么节日吗?”

她想了半天,不对啊,十一月的万圣节不是已经过去了吗?感恩节,还有几天到才到啊。难不成有她不知道的节日?

江爱媛一本正经摇头,“不是节日,他们也会搞促销。”她指了指对面同样挂着的条幅,“两家打擂台嘛。”

作为供货商,苏以沫当然希望两家常打擂台,这样短时间他们能多卖货。但是总搞促销会产生审美疲劳,再想恢复原价就不那么容易了。到时东西卖不出去,那就难了。

走到调味区,苏以沫发觉货架上不少东西都已经缺货了,好美味系列咸菜卖得也不错。

现在好美味产品分为两类:一是袋装和瓶装,二是作为整个品牌用坛子装,这类是散称。

因为加了产品种类,张招娣加大力度在电视台打广告。消费者看到新品出于好奇心态也会买来尝尝。

只是苏以沫看着上面的促销价。只加价20%,这还有得赚吗?

一般价格要加50%,去掉各种费用,老板才有18%-20%的利润。可现在只加价20%,这意味着老板没什么赚头。但老板不可能做亏本买卖,所以这些成本极有可能会摊派到厂家头上。

难不成新品入驻超市,先被超市薅一波羊毛?

一想到卖这么多产品却赚不到钱,苏以沫刚刚的好心情荡然无存。

两人在超市逛了一圈,苏以沫本来想买瓶饮料,但是结账那边排起了长队,她赶时间,想想还是算了,于是又将饮料放回原处。

她又拉着江爱媛到对面的赛兴达,标价同样如此。

江爱媛不明白她在看什么,“怎么了?价格标错了吗?”

苏以沫摇了摇头,什么都没说。

回到家,苏以沫将超市销售价告诉妈妈,“价格这么便宜,咱们还有得赚吗?”

张招娣失笑,“我们厂的批发价是固定的。至于人家卖多少钱,由他们自己决定。我们又不好决定。”

苏以沫睁大眼睛,合着真是老板在亏钱,他们图什么呢?

虽然不明白这两家老板有什么恩怨,但苏以沫对他们不感兴趣,她仔细询问超市这边的采购情况。