第七百三十四章 千鸟在林,不如一鸟在手(第2/3页)

这样啊,好像也不是不行。

凯文来的时候,已经跟公司的总裁谈过:最好的当然是直接收购原料。

如果行不通的话,就再寻求其他形式的合作,刘青山的这个提法,起码表面看起来,对双方都是比较公平的。

最关键的一点:那就是分配的比例了。

这个就好像切蛋糕,你切得大一点,我剩下的就小一点。

想到这里,凯文笑道:“刘,你也知道,技术和设备,才是关键。”

“不,我认为原料才是关键,我们国家有一句谚语,巧妇难为无米之炊。”

刘青山当然也深知这一点,自然不会轻易让步。

“刘,只有原料的话,你是生产不出紫杉醇的。”凯文也是卡脖子的行家,或者说,这也是他们这个国家的优良传统。

没法子,谁叫人家在技术方面领先了呢。

刘青山也同样不急:“凯文,没有原料,你们再好的技术和设备,也只能放在实验室里蒙尘。”

简直没法继续谈下去了,小李听得烦闷,索性站起身:“我出去转转。”

郑红旗倒是听得津津有味,他现在的工作,经常会和外商进行谈判,感觉自己怎么就没有青山这么足的底气呢?

刘青山和凯文,就像两头顶架的牛,谁也不肯退让。

僵持了好一会,还是凯文撑不住劲:“刘,既然我们谁也说服不了对方,那就平分好了。”

凯文也参加过不少商业谈判,可是从来没有像现在这样憋屈。

明明自己好像掌握着主动,却争取不到丝毫的利益。

刘青山依旧摇头:“这样对我们不公平。”

凯文有一种想要揍人的冲动,可是他也只能在心里想想,因为眼前这个人的武力值,他在电视里见过,自己肯定不是对手。

他只能耐着性子说道:“为什么?”

刘青山不慌不忙地说道:“很简单,原料不会变,但是技术会随着科技的发展而落后。”

凯文现在是彻底服了,他心里发誓:以后绝对不会再和这种人坐在谈判桌上。

于是他举了下双手:“好吧好吧,那我们占四成,这下总可以了吧?”

刘青山依旧没有点头:“我说过,技术会逐渐落后的,而我们国家的科技也在飞速发展,或许十年,或许五年,我们也同样能研究出来提取紫杉醇的技术。”

“所以,我们的合作,也要加上一个期限。”

刘青山当然不会任由对方无休止地进行盘剥,现在还好说,原料有限,生产出来的紫杉醇也数量有限。

如果等到二十年后,人工培植的红豆杉陆续能够投产,那么紫杉醇的产量就会猛增。

到时候如果还是这样分配,那他们就真的吃亏了。

“噢,这不可能,刘,你这是得寸进尺。”凯文都快要被逼疯了,一着急,连华夏的成语都用出来。

“我说的是事实。”刘青山紧盯着对方的双眼,就像是猛兽盯紧自己的猎物。

凯文也知道,对方说的有道理,可是他绝对不能这么就范:

“刘,看来我们的分歧有点大,谈判没发进行下去了。”

以退为进,这是凯文的最后一招,他要是熟悉更多成语的话,一定能想到一个恰当的词语,那就是黔驴技穷。

刘青山也站起身,向凯文伸出手:“很遗憾,凯文先生,那我只能去欧罗巴那边寻求合作了。”

等等,什么意思,凯文可不想真的站起身和刘青山握手,那样真的就没有机会了。

他脑子里面飞速转动,想想那个叫维克多的家伙,虽然表面的身份,只是一名商人。

可是他听小李都醋意十足地说过:那家伙还是一位作家,最近写了一本很棒的作品,受到主流文学的追捧。

这样的家伙,当然不用去怀疑对方的能力。

最关键的是,这家伙和刘青山的关系看起来很好,没准真的能在欧罗巴那边,找到合作的药厂。

这种情况,是辉瑞最不希望看到的。

想明白这些利害关系,凯文终于明白,自己是没办法拿捏住谈判对手的。

于是他笑着摊摊手:“刘,我们公司,是真的很有诚意。”

“我也很有诚意。”刘青山也就坡下驴,重新坐了回去。

一旁的郑红旗看懂了,可是他觉得自己学不来,因为许多时候,他坐在谈判桌上,并没有刘青山这种底气。

没有底气,你就没有掀桌子的勇气。

接下来,双方就开始继续,主要是围绕时间期限,开始磨。

刘青山的提议是十年,而凯文则坚持四十年,他也清楚,再过二十年,随着人工栽培的红豆杉投入生产,产量将会大增。

这样一来,他们公司,起码还有二十年享受福利的时间。