第六十九章

周氏和卫恕简单商量好, 后头便该是定价了。

沈翠选的料子确实便宜，但军大衣做的又宽又大，还是挺费料子的。

而且棉花也不便宜, 一百文一斤，一件长到小腿肚的军大衣, 要三斤左右的棉花。

光这一样, 这就是三百文，也就是三钱银子了。加上布料，成本就在五钱银子左右。

若还要加上工钱，加多少……则又是个难题。

卫恕并没有催促她, 周氏为难地看向沈翠, 沈翠没有直接帮她定夺，而是问她：“那天去布庄买布，你不是跟我一道吗？那处也有成衣，不是正好有人准备置办年货, 问了价格吗？”

周氏点点头, 道：“那成衣就挂在咱们买的布旁边，用的是一样的料子, 但没咱家塞的棉花足，也没做的这么大，一件就要一两银子。”

“这不就成了吗？你就也按着这个来。”

周氏算了算, 那缝制一件袄子可就能赚五钱银子了, 十件大棉袄, 岂不是赚五两？

别看周氏做了这么久的活计, 前头沈翠随口帮她算了算, 其实没算错, 她一天也只能赚二三十文钱, 一个月下来，也就挣几钱银子。

五两银子，抵得上她过去半年挣的银钱了！

前头她光听着做十件袄子，并不觉得有什么，真算出具体的数字来，那么大一笔银钱，她反而有些不敢应承了。

沈翠不看她，只看向卫恕：“定金先给一半吧，工期就定在年前，下旬你旬休先拿一些过去。后头你若已经回家去了，我和周氏往书院送。”

卫恕点点头，拿出五两银子。

这一拿，周氏发现不对劲了，犹豫着道：“卫公子……不会是没跟同窗收取定金吧？”

若是那十人给的定金，那肯定有零有整，不会是这般正好的五两银子。

卫恕说是，“前头不知道具体多少银钱，我就没收他们的，都是多年同窗，我先垫着，没关系的。”

“这……卫公子帮着介绍了生意，又垫付定金，不大好吧。”

“嫂夫人这是什么话？置办料子棉花都需要本钱，总不能贴着本钱先开始做。”

两人正掰扯着，沈翠已经把银钱收了，塞到了周氏手里。

“卫恕说得对，这就是本钱啊，不收本钱怎么买棉花买布？”说着沈翠又让两人进屋，让周氏写了十张收条，每张上头都写明收到五钱银子的定金，合在一起就是五两。

又让卫恕写了一式两份的简单契书，标明了每件价格、总共数量的多少和交货时间。

没多会儿两人都写完了，晾干了墨汁后，沈翠先把一小叠收条给卫恕。

“回头你拿着这个给你那些同窗，收一份定金给一张，跟他们说好，回头发袄子，只认条子不认人。”

后头便是那两份契书，沈翠让他们都签了，各保存一份。

这件事到她手里也就一刻多钟，立刻就清清楚楚。

不过周氏还是有些臊得慌，人前她没说什么，等晚上大家都各自回屋歇下了，她去了一趟沈翠屋里。

“婆母，卫公子是夫君的至交好友，书院里头那些也是夫君的同窗。我还挣人家那么多银钱……”

这时沈翠已经洗漱过了，本来准备睡下，听她温温吞吞的一番话，也不急着睡下了，复又坐起身，指着炕沿让她坐下说话。

“我先问你，一两银子，想在城里买咱家这样一件大袄子，还要求能一个月之内穿上的，能买到吗？”

周氏想了想，说：“年前各家都忙，想立刻穿上，只能买成衣。而咱家的袄子款式是由您想的，旁处未见到过有这般的成衣。”

“那我再问你，以你的手艺，做出来的比布庄里卖的成衣差多少？”

“老裁缝的手艺我肯定及不上，但咱们的款式简单，我做的认真，针脚那些不会比布庄里头的差。”

“这不就成了，咱们款式新颖，用料足，你手艺也不差，比人家逊色的，只是咱家没门面铺子，没什么名气……两厢一抵消，同样的价格，定价非常合理。”

看到周氏还欲言又止的，沈翠接着道：“我知道你想的是人情那些。但既然是做买卖，就丁是丁卯是卯，别黏黏糊糊的。像今天卫恕帮着送来订单，又垫付了定金。你可以等这单子结束，再买份谢礼给他，但做买卖的中间，别掺杂什么人情世故，该立字据就立字据，该收钱就收钱。你没看卫恕今天也没有不高兴吗？”

想到卫恕的反应——当时她不肯收他垫付的定金的时候，卫恕很是为难。后头沈翠帮着收了，又白纸黑字的写收条和契书，他反而一脸轻松，转头也没在这事儿浪费时间，投入到功课中去了。

倒是只有她，犹犹豫豫了一晚上，临睡前才憋不住了来和沈翠说话。

要搁以前，她可不敢跟沈翠这么说话，相处快一年，她知道婆婆真的和从前不同了，这才敢说出来。