第100章(第4/7页)

这简直说到了大家的心坎上,汽车发动机重要,装配重要,当然其他件也重要。不过这个价格,如果能配上这两样,就是很合算了。

不少人就动了心。

孙悟空的反应立刻表现了这些人的想法,“要不,咱们去买一台?”

沙和尚却说话了,“我却觉得京城汽车厂的京城吉普更合适,越野吉普,用的也是晴天机械的发动机和装配线,同样保修,可是能跑山路,最适合咱们,才四万块。大师兄,多五千块,就可以爬山了。”

京城吉普的名头可比虞山汽车厂大多了,当年没有合资车和长城的时候,路上跑的不都是京城吉普吗?

他们本来就是做吉普的,如今又和晴天机械合作,显然也不会很差。果不其然,孙悟空和他们一样,又动心了:“这个也合适!”

猪八戒一听连忙说:“那我这里还有泉山汽车厂生产的两厢小轿车,体积小动力足,跑的也不慢,还是晴天机械的发动机,一台才卖三万块钱,咱们一人一台,直接开着上路就行。”

“你这呆子,倒是会享受,这两厢汽车是最适合人少出行的,不过……”沙和尚接着说,“我还知道有一款家用紧凑型SUV,更大一点,走远路窝在里面不憋屈,是南江汽车厂生产,这个更适合咱们。”

几个师兄弟说完,居然谁也说服不了谁,吵了起来:“我说的好!”“我说得好!”最终无奈的唐僧,只能扭头冲着观众们:“各种施主,你们说哪家好?”

这谁看不出来,就是打的广告。

可禁不住有趣,让大家看完了,这会儿,不少人就动了心思。

孟爱华本来还想去福兰特那边,这会儿却站定了,准备瞧瞧东粤这边顾客的反应。

本来这里算是人满为患的,刚刚表演广告,不少人都出来了,但是孟爱华看着,走回东粤展台的,也就是十之二三,居然有不少人,打听着往其他地方去。

刚刚她跟来的那两位,这会儿就站她跟前,又开始商量了。

“我觉得要不咱再降降,出来的时候厂长不是说了吗?让讲讲价,能多便宜点是一点,我瞧着京城吉普牌子本来就响亮,现在又跟晴天机械合作,一辆车才四万,省一半。”

另一位也同意:“我就是怕厂长不愿意。”

“咱去看看再打电话问问不就行了。”

这话一出,两个人又一拍即合,找了旁边的工作人员问问,直接奔着京城吉普了。

这样的还不少,孟爱华就想起来了何熙说的话:“这车子是分中高低档的,高档车夏国市场上其实还没有,我们的山海推出了,就有了,这部分的目标人群是夏国先富起来的人。中档车就是函谷系列差不多价位的轿车。低档则价格应该定在3万五千元左右。”

“合资车经过上一次我们和托卡集团的较量,他们肯定会打价格战,而且我们在明他们在暗,尤其是又有安全测试在前,为了吸引顾客,他们能拿出来的就是较低的价格和国外品牌的优势。”

“可是价格太低了,成本不允许,毕竟他们的很多零部件是有关税的,而且他们也不会允许自己的车卖到极低的价格,这会引起其他国家消费者的不满。所以,他们的最终价格应该在六万到七万左右。”

“肯定会有人从我们这里跑向他们,不要心疼这部分人,因为他们根本就不是我们的目标客户。但这群顾客真的都给他们了吗?我们也要分清楚,是真的觉得国外的牌子好去买呢,还是因为便宜去买。”

“根据我们上次和托卡集团竞争的结果发现,其实愿意花大价钱买牌子的单位和个人还是很少的,夏国人有着勤俭节约的美德。所以,这部分跑掉的人,大部分是冲着便宜来的,他们需要车钱却不多,足够便宜却又质量好,这就是我们几家国产车厂的市场空间。”

“至于冲着洋牌子来的,那是我们不可能拉到的客户,就给他们好了。这样,产品多层次多样化,我们的市场就成规模了。”

孟爱华瞧着这个趋势,忍不住在心里给何熙竖了个大拇指,完全料到了。

倒是山田一郎,眼睁睁地看着吸引来的顾客,出去了就没几个回来的,回来的看了看问了问后,愿意的试车的也没几个。

脸色终于不太好看了。他连忙问:“快去个人,去看看那几家国产车怎么样?”

有工作人员连忙跑过去,不多时就回来了,就一句话:“人不少,好多都是咱们这儿过去的,听说京城吉普已经卖了四十多台了。”

而他们这里才十几台!

山田一郎这回终于想起了霍君说的话,“晴天机械跟四家夏国汽车厂合作,他们肯定会压价,分流不少客户,如果我们想打响第一炮,就是将中低端客户全部都拽在手里,我们的定价则需要在四万五到五万五之间。”